渠道是企业品牌及销售的触角延伸，是大多数企业趋之若鹜的焦点，但渠道网点的存活率是渠道建设的难点。目前，LED使照明传统渠道建设成为砸钱游戏，价格战让高投入的渠道更加雪上加霜，无论是厂家还是商家都有一个共同的疑问：到底能撑多久？电商冲击又使传统渠道的存活增加了变数，企业和经销商的未来生存资本又是什么？
2014年，本应是被炒得火热的LED照明爆发年，但实际上，不论是大企业，还是小经销商，都在感叹“生意难做，生存艰难”，究其原因，或者是投资热、市场冷，竞争激烈，或者是房地产低迷，导致相关产业同样遇冷，或者是电商的冲击，总之，大家貌似都不好过。
以上原因似乎都是影响照明行业遇冷的因素，但是不是根本性的原因呢？答案是否定的。有人说，进军LED的企业，必须要面对一个事实：就是没有渠道。传统的照明品牌经过多年的发展，在渠道上已经有很大的积累，可以说是建立了一个个属于自己的山头、领地，新兴的LED想要冲进这些领地，就要走一条具有自己特色的道路，比如说农村包围城市，比如说抢先占据二三线、甚至四线城市的照明市场。
纵观全国灯饰流通领域，卖场销售渠道不仅从省会城市转向地级城市，而且地级城市也正在向县级城市渗透，呈阶梯式下沉模式，这似乎在暗示着，整个市场业态正在发生着巨大的变化。一些曾紧盯一二线城市的企业也逐渐加快了渠道下沉的步伐，在二三线或三四线城市开疆拓土。
那么，照明市场重心向二三线城市的转移，会为这些城市带来哪些影响呢？
1．二三级市场竞争加剧。照明品牌竞相入驻二三线城市，会带来各大品牌对渠道资源的争夺战。一线品牌和二三线品牌的博弈，将引发新的品牌战略、营销战略、渠道模式。
2．新产品策略呼之欲出。由于二三线城市的消费能力相对较低，讲求“价格先行”，为了适应二三线城市市场的消费需求，不少一、二线照明品牌必然会根据政策落实的进度，改变产品策略，尽早开发适合二三线市场销售的中低端新产品。
3．出现规模性灯饰卖场。虽然目前二三线城市也出现了不少的灯饰城，但缺少成气候的大卖场，均以专卖店或小门店为主。随着二三线市场灯饰消费潜力的增加，灯饰大卖场向二三线城市的包围式占领成了必然趋势。
